做生意
LOWE’S验厂资料
by 冰凉 on 二.07, 2010, under 做生意, 参考资料
During factory certification, the assessor needs to review the following documents from your factory. Please make them ready for review if you has these documents. 在工厂评审过程中，评审员须要查阅下述文件。如贵公司备有该等文件，请事先由档案抽出，以便查阅。 (阅读全文…)
酒桌潜规则
by 冰凉 on 十.08, 2009, under 做生意
1.饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。
2.提前一天预约是真请你，提前半天约你是作陪，上菜了才请你是凑数的。
3.一请就来叫爽快，三请才来叫摆谱，怎么请都不来叫原则，不请自来叫蹭饭。
4.饭局三大悲：想请的没来，来的都是作陪，结账时就你一人清醒。
5.一周一饭局是正常人，一天一饭局是大红人，一天三饭局是交际花，一天N饭局是端盘子的。
6.会敬酒的靠语言艺术，善斗酒的靠游击战术，装醉酒的善于玩骗术，灌不醉的肯定防身有术。
7、领导相互喝完才轮到自己敬。可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
8、自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。
9、自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
10、桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
11、注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要唾沫横飞，筷子乱甩，不要手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住上厕所去，没人拦你，最好在酒前服用2片安体普。
12、不要把“我不会喝酒”挂在嘴上(如果你喝的话)，免得别人骂你虚伪，不管你信不信，人能不能喝酒还真能看出来。不要装歪，说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。
13、领导跟你喝酒，是给你脸，不管领导要你喝多少，自己先干为敬，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？
14、最后一定还有一个闷杯酒，所以，不要让自己的酒杯空着。
15、一定切记随身备带安体普复合片，对喝酒人来说，这是个好东西。保持清醒的头脑，而且就是喝多了也不呕吐、不头疼，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。
1.饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。
2.提前一天预约是真请你，提前半天约你是作陪，上菜了才请你是凑数的。
3.一请就来叫爽快，三请才来叫摆谱，怎么请都不来叫原则，不请自来叫蹭饭。
4.饭局三大悲：想请的没来，来的都是作陪，结账时就你一人清醒。
5.一周一饭局是正常人，一天一饭局是大红人，一天三饭局是交际花，一天N饭局是端盘子的。 (阅读全文…)
“余则成”教你职场生存
by 冰凉 on 十.08, 2009, under 做生意
《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。
而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。
所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。
1、办公室里只有两种人，主角和龙套。
在《潜伏》里，每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。
职场上也一样，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。
2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。
胸怀大志是做主角的首要条件。譬如余则成的信仰，站长的贪钱，马奎和陆桥山要当副站长，李涯为了党国事业，这些都是大志，而有理想存在才能为此奋斗。
在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。
3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。
《潜伏》里，不管站长还是戴笠，甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上，他们心里都清楚的很，一切都该以自己为先，自己的大志才是可奋斗的目标。不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。
4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。
《潜伏》里，站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。
5、你可以不聪明，但不可以不小心。
《潜伏》里似乎每个人都聪明，其实翠平也很聪明，可为什么她就状况不断，最后还暴露身份。
就因为她不够小心。职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。
但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。这就是余则成的生存之道。
6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。
别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。就像余则成给左蓝写信，自以为夹在书里没人知道，而实际上，他落下的每个文字，每句话都有人注意。
在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。
7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。
余则成和站长关系亦师亦友，可谓是站长的铁杆亲信，两人之间时不时有促膝长谈。记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。
切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。
8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。
在《潜伏》里，余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时，都会装傻，罔顾左右而言它。
这实在是很高明的生存术。金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。
别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。
9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。
在刚开始时，余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务，向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局，可实际上，他才是对方棋盘上的棋子。左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。
在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。
10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。
余则成向来是有靠山的人，一开始的吕宗芳，后来的站长，甚至是戴笠。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。但比靠山更重要的，是余则成本身的价值。如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱，也不可能获得庇护。所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。
11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。
当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。
在潜伏里，马奎曾经是毛人凤的侍卫，按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情，毛人凤立刻就躲了。当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。
无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。
12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。
站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。
真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。
13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。
当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。
就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。
14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。
《潜伏》里，余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲，余则成并没有慌张，反而独立完成任务，成为军统大功臣，完成了事业转折。
在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。
15、做事做的好，干活干到老。
余则成并非总是聪明的，他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好，干活干到老”这个道理，所以他从一开始做潜伏工作，一直到大陆解放后还必须做下去。甚至与翠平生离死别，没有得到个人最佳结局。
“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。
价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。
永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。
16、一定要有缺点。
在职场，一定要有缺点。即使象余则成这样，也并非完美，他会故意暴露一些缺点给人看，譬如感情，譬如贪财等。
一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。
所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。
但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。
17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。
如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。象余则成那样，比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险，处处拿他当假想敌。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。这是中国五千年来的帝王术，是国粹。
18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。
这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的，反倒有九句是真话。正是这样，他才能得到站长的信任，以致于连去台湾都要带着他。职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。
你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。
19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。
职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。
如果这么想了，你还会内疚么？
20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。
最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善，别人的恶。
但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。
然而，你必须真的确信自己的志向是善的。就像余则成一样善。
《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。
而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。
所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。
1、办公室里只有两种人，主角和龙套。 (阅读全文…)
一中、八潜、二十注意
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意
世上有《圣经》、《可兰经》、佛经，特色的中国也有特色的官场经。该经简称”一中、八潜、二十注意”，中国大小官员务必牢记，保证官运亨通。
一、 一个中心原则
中国官场有个中心原则，就是所有官员的任命都不需选举或考核，只靠上司赏识。因此，当官无需做事，只需拍好上司，要紧跟要谄媚，投其所好。把上司侍候好，就官运亨通。
二、八条潜规则
1、不要求真求理，对自己有利的才是对的。
如果有些事拿不准，上司的意思就是对的。那类求真求理的傻事，让那些蠢人去做。
2、要善于说假话
说假话不仅是当官的习惯，更是其事业。要善于说假话，要说到自己也相信的程度。妓女出卖肉体，做官的出卖嘴。做官的嘴不属于自己，而属于”事业”的需要。
3、要有文凭，但无需知识
知识会使人独立思考，而做官是顺从上司，所以知识是做官的大忌。当今，领导大多有学位，但他们的文凭不是要来的，就是混来的。真有学问的人不屑做官，他们做不了官，也做不好官。
4、做官就是求利益
当官就是求利益，要不懈地攫取；老百姓把这叫腐败，但在官场天经地义。领导提拔你，是因为你能给他带来利益；下属服从你，也是因为你能给他们带来利益。对不义之财，你可以不要，但如果它属于别人，你务必要给他。
5、做人是首位，然后才是做事。
这里说的做人，可不是讲品德，而是说要会处关系。关系处好了，四面圆通，官运就畅了。当官的才能就是搞关系的才能。至于做事，是无所谓的。那些能做事的，有几个日子好过？
6、用农民的方式对待一切
中国无论怎样变，实质都是农民社会；我们周围的人，骨子里都是农民。老毛就代表中国。因此，你做事一定要搞短期效益，鼠目寸光；或者就是虚妄得没边，搞大跃进。总之，要搞封建那一套，比如拜把兄，立山头、买卖官职什么的。
7、溜须拍马是高级艺术
别以为溜须拍马只要豁出脸就行，豁得出去的女人多了，可傍上大款的有几个？溜拍是艺术，需要下功夫，溜得恰到火候，拍得让上司舒服，里面的学问大了。上司赏识是升官的途径，没溜拍的本事，别进官场。
8、法律、制度是用来管百姓的
法律、制度是当官的定下用来治百姓，万不能用来约束自己。在明处，要处处讲法，取信于民；但操作要在暗处。当然，”变通”法律、制度也需要审时度势，讲究方式。
三、二十条注意事项
1、托人办事必须花钱。
2、办事不成必须退钱。
3、报喜得喜，报忧得忧。
4、出了事内部消化。
5、捂不住了丢车保帅。
6、莫给领导提意见。
7、领导的看法就是你的看法。
8、领导身边的人相当于领导。
9、风头要少出。
10、好处不可以独吞。
11、棘手的事能拖就拖，能推就推，能躲就躲。
12、对前任的事切莫管。
13、少作主张，多请示上级。
14、多开会，多发通知，多造声势，少做实事。
15、违规的事集体拍板。
16、莫站错队。
17、宁用庸才，不可用人才。
18、吃喝不犯法，多栽花少栽刺。
19、车子是身价，副职不擅权。
20、运动来了要重视，运动过了没屁事。
世上有《圣经》、《可兰经》、佛经，特色的中国也有特色的官场经。该经简称”一中、八潜、二十注意”，中国大小官员务必牢记，保证官运亨通。
一、 一个中心原则 (阅读全文…)
中国官场的规矩：实践中的元规则、潜规则及基本准则
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意
我在中国的官场当一介小吏20多年，与大大小小的官员有过无数次的工作接触和应酬，50而知天命之后，实在是对官场感到厌倦，终于在去年淡出官场而成了一个闲人。在对官场有了适当的距离之后，通过在虚拟世界的漫游和学习，再看官场绝对是别有一番感悟。
在中国为官，有很多的制度、规章约束不假，但真实的官场环境中规范官员行为的其实往往不是成文的制度和规章，而是一些不成文的规则与准则，成文的制度和规章往往是用来惩戒违背潜规则的官员。胡长清就曾经就说过：官当到了我这个级别，制度对我而言就像牛栏里关猫。可他的下场却是被枪毙！至于他究竟是违背了那几条为官的潜规则，相信圈里人洞若观火。
以下就是我对众多网友总结和归纳的中国不成文的官场规则的汇总。
官场元规则：
在中国做官，最基本的指导思想是：要深刻认识到中国官僚政治最宝贵的遗产，是当官实行层层任命制。即：大小官员不是经由人民选举产生，而是由上级发现、任命的。
凡做官非常成功的人，一般而言，不是做事业成功，而是为上级长官服务做得非常成功。在中国做官的最大特色是跟对上司，那是因为官吏的考核与任免，主要不在于他们有多少政绩，而在于他们与上司关系的密切程度，搞掂了上司，就等于戴稳了乌纱帽。
官场八条潜规则：
1、绝对不能去追求真理，也不能去探询事物的本来面目。
把探索真理和事实真相这类吃力不讨好的事情让那些自以为聪明其实大都非常愚蠢的知识分子去做，这是他们的事情。要牢牢记住这样的信条：对自己有利的，就是正确的。实在把握不了，可简化为：上级领导提倡而且对自己没有妨碍的就是正确的。
2、要学会说假话，更要善于说假话。
要把说假话当成一个习惯，不，当成事业，说到自己也相信的程度。妓女和做官是最相似的职业，只不过做官出卖的是嘴。记住，做官以后你的嘴不仅仅属于你自己的，说什么要根据需要。
3、要有文凭，但不能真有知识，真有知识就会妨害你做官。
有了知识你就会独立思考，而独立思考是在中国从政的大忌。别看现在的领导都是硕士博士，那都是 假的。有的人博士毕业就去应招公务员走向仕途，那是他从读书的那天起就没想研究学问，肯定是在所学的专业里混不下去的不学无术之徒。记住，真博士既不屑于 做官，也是永远做不了官或做不好官的。
4、做官的目的是什么？请记住：是利益。
一定要不知疲倦地攫取各种利益。虽然现在老百姓把这叫腐败，但做官的有99.99%的不这样看 问题，而是把这一点看作再顺理成章不过的事情。你不但要明确的把攫取各种利益作为当官的目的，而且要作为唯一的目的。你务必要时时想到：你的领导想方设法 提拔你，是因为你能给他带来利益；你的下属心甘情愿服从你，也是因为你能给他带来利益；你周围的同僚朋友时时处处关照你，是因为你能给他们带来利益。对一 些不义之财，万一你良心发现，自己也可以不要，但属于别人名下的你必须给。记住，一旦你把攫取利益这个目的一模糊或放弃了，你为官也就离失败不远了。
5、务必把会做人放在首位，然后才去考虑做事。
这 里的做人做事你可别错误理解为德才兼备的意思。这里说的会做人，就是会处关系。做事是实际工作，这点会不会都无所谓。会做人就是把自己作为一个点编织到上 下左右的关系网中，成为这个关系网的一部分，最好是很重要的那部分。记住，现在说谁工作能力强，一点都不是说他做事能力强，而是指做人能力强。你仔细地琢 磨一下，看看那些把能力片面理解为做事有本事的人，有几个有好日子过。
6、要用农民的思想和方式对待一切事物和人。
我 们的社会无论外表怎样变化，其实质都是农民社会。谁迎合了农民谁就会成功。我们周围的人无论外表是什么，骨子里都是农民。农民的特点是目光短浅，注重眼前 利益。所以你做事的方式方法必须具有农民特点，要搞短期效益，要鼠目寸光。一旦你把眼光放远，你就不属于这个群体了，后果可想而知。你生活在一群农民中， 要多学习封建的那一套，比如拜几个把兄弟什么的，你千万别把这当作庸俗的行为而排斥，这一点也都不过分。
7、要绝对相信拍马是一种不容易掌握的高级艺术。
千万不要以为拍马只要豁出脸皮就行！豁得出去的女人多得很，可能傍上大款或把自己卖个好价钱的 是极少数，是凤毛麟角，大部分还是做了低层的三陪小姐。这和拍马是一样的道理。拍马就是为了得到上级的赏识。在人治的社会里，上级的赏识是升官的唯一途 径，别的都是形式，这一点不可不察。
8、所有的法律法规、政策制度都不是必须严格遵守的，确切地说，执行起来都是可以变通的。
法律法规、政策制度的制订者从没想到要用这些东西来约束自己，而是想约束他人。但你要知道，这些东西不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守，什么时候偷偷违反，让谁违反，要审时度势而定，否则宽严皆误。
身在官场你不能不清楚或熟知官场潜规则，不然你就会迷糊。何谓官场潜规则？即官场中游离于正式制度之外的人们私下遵守的规则。你别看它没明面儿写在纸上却发挥着基本作用、看着似乎简单用起来却十分深奥、现实表现时隐时现却有着几千年的历史。
这里摘几则请君品之。
屁股管脑袋。指干啥吆喝啥，但要记住，不是你随意吆喝的，即说话办事的立场动机、想法观点不要有自己的，要随从。俗话说，阴天下雨不知道，谁大谁小不知道吗？要有绝对服从这一条做基础，你才具有奴性的本质和特点，自觉地做到不越级、不越位、不越权。
睁一只眼，闭一只眼。对有些事不要太认真，多一事不如少一事，有些事少见多怪，见多就不怪了。闭的那一只眼也就算了，睁的那一只眼也不能乱看，看了也要当做没看见，要装聋作哑当瞎子。
朝中有人好做官。一是说能做上官；二是说能做顺风官，混个肥缺；三是说还能往上做官，遭到提拔。人们想不到或认为不可能（因为没啥政绩）的人隔夜之间提官了或连升几级就验证了这一说。朝中没有人你也想做官？伙记，累死你。
县官不如现管。就是谁掌勺谁吃饭的意思，山高皇帝远嘛，这儿一亩二分地儿你说了算时，就要充分行使职权了。有权不用，过期作废应为此条注解。
靠山吃山，靠水吃水。近水楼台先得月是也。有些权力被部门或个人窍取、巧取；党的领导变成了个人领导特别是一把手的领导，有时还成为部门或个人谋利的手柄。靠山吃山，靠水吃水还有点儿隐晦的俗话慢慢地转换为明晃晃的靠党吃党，靠权吃权了。
溜须总比骂人强。为人处事，要多栽花，少栽刺一类。千万别评论人和批评人，如实在躲不过去也要以赞扬的方式表达批评的意思。
说是说，做是做。说与做各有各的用处，说是为了别人，做是为了自己。打官腔有时是绝对的官经，越是做大事越要记住这一条。
官场的一些潜规则已有 几千年的历史了。以上说的几条都是表面的、常见的、肤浅的。新生成和发展的还有鬼推磨、一对一等等。这些潜规则多半是混事儿的技巧性东西，其往往与红头文 件要求的和大会上讲的一些规则相悖，二者哪个管用，有时让你一时搞不清，这是很多人在官场上迷糊的主要原因。对一些潜规则要是保持和发扬它非常容易；但要 根除它真是难。难在哪里？不能单从道德品质上找原因，不能单从一人一事上找原因，也不能单从一朝一代上找原因。只能从制度、机制、体制上找原因并依靠法律 效力去解决了。真正的政治文明到来之日才是官场潜规则消亡之时。慢慢地等吧。
“官场游戏规则”透析
上级规则
权力是维系官场所有规则的魔棒.上级的所有权威、优势就取决于其权力的含金量.而权力的含金量不是一般意义上的恒量,而是一个随机变量,有如企业的利润之类,依其所有者的经营情况而定.因之,有人称其权力资本.在经济市场化的今天,市场规则越显其重要的地位.与之相类,权力的经营业绩往往取决于权力所有者对官场规则的掌握及熟练程度。
充分利用权威：
下属有时像奴仆，适时给他们一点小恩小惠或不时做出亲近的样子，他们往往会受宠若惊，感恩戴德之余就会异常忠诚。但是，并不所有的下属都是驯服的，因此，要注意“修理”那些恃才傲物的家伙。修理的方式有三种：一是直接打压，抓住辫子当蛇打；二是孤立，“团结”一切可以团结的下属，他自然会徒唤奈何；在是冷处理，对他的事不闻不问不表态，直叫他处认错误悔过为止。恩威并施，自然能收放自如。
充分利用组织：
中国权力场一切命脉系之于“组织”，它统领一切，制约一切又贯穿一切，是掌控权力场的太上皇。它具有不仅神通而且又神秘的魔力：首先，它已演变成一个什么都可以装的筐，对上级而言，上级本人甚至可以取而代之。名曰组织决定实则个人意图；其次，它的神奇之处在于，组织是一顶帽子，戴在上级头上，它是皇冠，但一旦在下属头上，却成了一个紧箍咒。有如此玄妙神机，“上级”当然也就知其操作之要：组织是块橡皮泥，任你捏来任你拧，封赏他是组织需要，贬谪他是组织纪律，冷处理他当然是组织考验了。
充分利用矛盾：并不是所有的“矛盾”都于事有碍。实践证明，在权力场的游戏规则中，充分利用“矛盾”的奇效表现在：“矛盾”是一根调节杠杆，在权力失衡的情况时可以起到很好的制衡作用。因此官场中特别讲究“矛盾”的利用。如有需要，还可以亲自制造矛盾，放任鹬蚌相争，自己坐收渔利。如在人事配置时，充分利用下属之间的矛盾相互制约，可以收到制衡效果。
充分开发资源：自然资源开发不存在过期问题，权力资源却存在过期作废的问题。因此，在规则范围内就要适时批发官帽，培植亲信，发展党羽，形成自己的势力范围。直接的收益是可以一呼百应，活络办事关节；到处有耳目，可以洞察官场风云。间接或长远的收益是，一张庞杂的“官”系网有如宦海航母，可以抵御大风大浪。广西原玉林市委书记李乘龙虽然最终栽了，但他在监狱时，其党羽、同伙可以比较畅通地与他用纸条进行攻守同盟，差点蒙混过关，即充分显示了其神通。
下级规则
密切联系领导规划：官场中人谁不知道，领导才是下属自己的衣食父母。因此，完成从“密切联系群众”到“密切联系领导”的转变就显得尤其重要。与上级的关系如何，是下级晋升成与否的一个十分重要的因素。有些人单纯地认为，“是太阳总会发光的”，不屑顾及经营上下级关系，这是十分幼稚和不切实际的。具体操作中要做到：“一跟”“二从”“三得”。
一跟：铁定决心，紧跟领导；拆死保卫领导；坚决拥戴领导。要诀是“服从要到盲从的程度”，“紧跟”要成领导影子的程度。
二从：上司出行紧跟从。特别提醒一下只会咬文嚼字的书呆子，跟从不是永远哈着腰走在上司的屁股后面，有时要相机走到上司前面，为上司按纽或挡驾；上司说错要盲从。千万不要自作聪明，自以为是，因为真理永远在上司一边。
三得：上 司出门要等得。包括上司参加的各类会议、宴会舞会等。要诀是你的热情要与上司迟到的时间成正比；上司的残酒要喝得；一个出色的下属要有一个坚强的胃，上司 残酒里的点点油腥抑或是能拉成丝的唾液，权当是进了胃就能发酵成特效解酒药；上司的生日要刻，当然包括上司的太太、情人、小孩及其七大姑八大姨之类。
吹捧领导规则：吹捧绝对是一门学问，如果不讲求技巧，不按规则办事，任何一句完美的谀词都可能适得其反。多少年来，诸多官场中人朔望研习，渐成理论，尤以“五毒书记”张二江论述得最为精到。比如“在你吹捧上级时，要掌握一定的技巧和原则”，“首先，要选择上级最喜欢或最欣赏的事和人加以吹捧”，“不要在吹捧上司的同时吹捧他人，除非是上级喜欢的人。吹捧他人只是给上司作铺垫”，“吹捧最好由第三者尤其是上级最信赖的人转达效果更佳，而且也显示了你对上级的尊敬”……吹捧的另一种表现形式是讨好、巴结，一位知情人士说，上级领导下去检查工作时，张二江往往亲自下厨，谬论却有其妙处，张二江阿谀砍捧术可谓炉火纯青，出神入化。
自我吹捧规则：自我吹捧与吹捧一样也是很见功力的活计。在领导面前吹捧往往适得其反，不讲技巧拿个喇叭自己吹显然是弄巧成拙。既要不露痕迹又要达到目的，显然是有要诀的。有官场中人归结为：（1）妙用谦虚为吹捧：欲扬先抑，曲意自谦，是实现自我吹捧的高级手段，比起直吹喇叭来效果更佳。（2）吹捧与自我吹捧相结合：聪明精灵的下属不但能借上级的肩膀一用，而且时有站在领导的肩膀上往领导脚下垫石头的高难度表演——水涨船自高也。
同级同僚原则
官府不是庙宇庵堂，官员不是和尚、尼姑。官场是另一个江湖，既有党同，又有伐异；既有互动，又有互用。一切依以下准则进行。
少一事不如多事规划： 权力场中的领地划分是以其分管事务的多寡来衡量的。在一般情况下，权力的大小与其管辖人事多少成正比。既然在官场上混一遭，当然期望手中的权额大一些。所 以在同级同僚中，权力的分割就显得分外微妙和敏感。谁都想多管事，多管一些有利益的望值的事（费力不讨好的事除外）。在暗斗而不明争的原则下，同事同僚之 间一面踩着防着，一面嘻嘻哈哈一团和气地圈地划着自己的权力范围。
对等结交规划：天下官宦是一家。新官场沿袭旧官场的江湖义气，时风金兰、刎颈之交。在“水至清则无鱼,官至察则无朋”的信条下，进行对等结交。对等结交的两条原则是：一是官职一般大小原则。科、处、厅级层次分明；二是可资利用原则。官场少有糊涂蛋，谁也不会把时间和精力花在无谓的“朋友”身上。原广西某市公安局长于丁曾放言：“我朋友遍天下，公安局有人，没人抓我，检察院有人，没人起诉我；法院有人，没人判我。万一被抓了，起诉了，媒体还有人为我喊冤。”不过，这种一开始就由利益而成的关系看似蚁团不透风，其实疏如蛛网可走马，不太牢靠——官场的交往规则是，只有永远的利益，没有永远的朋友。
等值互用规则：权力有时极似货币，其价值在于流通。而按照市场价值规律，流通的前提只能是等值交换。自然同经同僚互动互用必须遵循这一规律。直观地说，可以这样换算，我为你解决了小舅子的工作，你就得为我不姨子谋个好差，你昨天给我捂了盖子，我今天给你揩屁股……
办事及效率规则
踢皮球规则：有好处的事争着办，日常工作推着办，交叉工作踢着办。“三办”规则下，事务性的工作能拖则拖，能推则推。实在不能推脱干脆一脚踢开。
理论与实惠相结合规则：具体细分为：唯“物”论，辩证法和认识论。
唯“物”论的精髓是根据“物”的多少、品质决定其办事态度及速度：送上美女亲自办，送上钱财盯着办，无钱无色靠边站。福建省政和县原县委书记丁仰宁有名名言：“当官不发财，请我都不来”；广东汕尾市原副市长马红妹化公为私，当检察官问她为什么把水果、鸡蛋、卫生纸等家庭消费品以办公费用报销时，她振振有词地回答：我是人民公仆，吃喝拉撒当然都得报销——有些公仆是实打实的唯“物”论者。
辩证法的两面性：台上反腐败，台下拉口袋；人前谈正气，人后去嫖妓。成克杰们的那些做法已成为经典故事。
认识论的升华是：以前是黑猫白猫，抓住耗子就是好猫；现在是不管黑鼠白鼠，不被猫逮住的就是好鼠。
与媒体打交道规则
对官场某些人而言，媒体是一把又刃剑，对热衷于走媒体路线的官员来说，真可谓是既爱又恨。于是往往有以下两种局面：
好事当它是吹鼓手规则：自称“荆楚第一帅才”的张二江在事发前的1997年主动请北京一家知名杂志采写了一篇题为《张二江：十年鏖战丹江口》的报告文学。在这篇洋洋万言的长文开头，引用了一首出处不详的所谓“民谣”：“丹江口哑了个张二江，家家户户粮满仓。就是碰上了鸡猴年，也能吃上肚儿圆。”
张二江是1988年到丹江口担任市长的。1996年，张二江被提拔任十堰市市委常委、丹江口市市委书记。此后丹江口的统计数字继续年年上升，并获湖北省“十强”县市称号。
1999年底，数家媒体聚集丹江口，揭穿了当地骇人听闻的统计数字造假黑幕。2001年，有关方面作出权威统计，丹江口市2000年国内生产总值、财政收入仅相当于1995年水平。丹江口在获“十强县市”称号两年之后，又申请重新列入国家扶贫开发重点县市。
而此时，从“数字政绩”中获益最大的张二江已调省直管市天门市任市委书记。
可见傍媒体和傍上级大官同等重要。
坏事对付它的是打手规则：一俊可遮百丑，同样一丑可去百俊。面对丑事、坏事、恶事，官场的规则是 运用一切手段，采取一切措施遮媒体耳目，以塞视听。无须举许多的事例，南丹矿难和繁峙矿难已经证明，面对媒体的追踪，当地党政异口同声，或饰或掩。水来土 掩，兵来将挡，逼急了，媒体面对的只能是打手相迎、拳脚相加了。总之得把大事化小，小事化了，以保稳定为名行保官帽之实。
其它规则
背景能力规则：“朝中无人莫做官”，如果从升官晋爵的要件分析，背景是充分条件，有了背景等于有了全部；能力只是必要条件，是可高可低甚至可有可无的。背景可造通天梯——因为官帽与博士帽不同，一个傻瓜戴顶博士帽，仍然是傻瓜，但是如果傻瓜头上顶的是一顶官帽，他绝对是领导了。因之，官场的裙带、宗亲风可以不绝如缕。
论资排辈规则：中国的官是慢慢熬出来的，因此很讲究先来后到，论资排辈。如果你有幸被比别人先进去哪怕一天，你就有资历的优势，并会在以后的外出学习、外出考察、晋级中得到实在的体现。
人走茶凉规则：不独官场，世事依然。因之，许多官员离任或退居二线时，充分利用权力资源进行权钱交易，谋取一己或小家族利益。不在其位不谋其政，不谋其政自然没有要势、威严和收益，人走茶凉，世道如此，官场尤为甚之。
非常时刻不顶风规则：这是官场规则的底线，也是聪明机敏者的识时务举。因此，在抗洪前线、灾难现场不时可以看到各级官员的身影，虽然他的出发地可能是宾馆的桑拿室、歌舞厅的包厢甚或是赌桌、二奶的“金屋”，因为他们知道，如果突破了这个游戏规则的底线，就有可能因渎职或玩忽职守而翻船。
官场十大规则
李宗吾的《厚黑学》为古代官场游戏规则，如今时移世易，原理虽在，但操作性已丧失，不足为训了；现代官场又诞生了不少新的游戏规则，不可不知。兹总结如下十大规则，以供诸君参考：
一、无为而治规则。官越大，这一条越有市场。“领导就是喝醉，协调就是收费”嘛。为官一任，要造福一方不容易：政绩工程建多了，老百姓不买 账；只知道埋头为百姓操劳，上级领导不买账。在这种情况下，无为而治最保险。每天上上班，看看报，喝喝茶，讲讲话，练练字，打打球，一团和气，一脸轻松， 何乐而不为？
二、开会讲话规则。开会讲话是不少领导的主要工作，因此一定要从讲政治的高度来看待领导的每一次会议讲话，要弄清楚凡领导的讲话没有不重要的，凡领导的指示精神没有不会后必须立即安排落实的。
三、接待上访规则。如今群众懂法懂政策的多了，有个什么事，不容易糊弄了，所以群众上访，大多数是群众有理。在这种形势下，接待群众上访，一定要态度和蔼，虚心倾听，要疾言厉色地批评下级干部的胡作非为，要千方百计地许诺尽快给群众一个答复，要让群众愤愤而来，满意而归。
四、突发事件规则。南丹事件、山西小煤窑事件等等这些被揭开的内幕，都不过是冰山之一角，更多的事件是没有曝光的。所以一旦出现什么突发恶性事件，还是老一套，要不惜一切代价把它捂在盖子里；实在捂不住，就赶紧处理几个替罪羊，这样自己就会变被动为主动，变坏事为好事。
五、宣传报道规则。领导要严格按照职务大小排序，拿报纸来说，领导大的，位置就高，能放头版的绝不能放二版；拿电视来说，二把手出镜的时间 一定要比一把手时间短，三把手出镜的时间一定要比二把手时间短，以此类推。还有，该在报上露名的领导千万不可遗漏，否则就会有人不高兴，你的乌纱帽就难 保。摄影记者和摄像记者一定要选取领导的最佳拍摄角度。把领导拍矮了拍胖了拍老了拍丑了，此皆领导之大忌。
六、迎来送往规则。凡上级领导前来视察工作，一定要率领党委、政府、人大、政协四套班子成员到自己的辖区边界亲自迎接，而且要警车开道，警 车越多越好。电视剧《省委书记》中有一镜头，贡开宸到达某市，该市的头头脑脑冒着大雨在边界等候，贡开宸十分厌恶这一套，一挥手，让司机冲了过去，连车都 没停。这种镜头只可能出现在电视剧中，生活中你不迎到边界，领导才真正不高兴呢。
七、党校学习规则。领导进中央党校或省委党校学习，一般有两种可能：要么是高升的前奏，要么是出了问题，进党校避避风头。后者的概率极小， 所以大多数领导进党校学习，就意味着在不远的将来，该领导会占据更重要的位置。因此领导在党校学习期间，不管是走高速公路还是坐飞机，一定要不计成本，隔 三差五地去请示汇报工作。只有这样才能说明领导是不可或缺的，才能证明自己对领导的一片忠心，才能让领导在日后高升时偶尔提携一下自己。
八、生病住院规则。领导生病或没病住进医院，一定要在第一时间赶到医院，以证明自己比领导的孝子还关心领导的身体；而且每次看望，一定要满载而来空手而归。
九、婚丧嫁娶规则。要把领导家的红白喜事当成自家的大事或公家的大事来办。出手必大方，致意必殷勤。要隆重热烈，要排场阔绰。要感情充沛，要表情丰富。笑要笑得满天灿烂，哭要哭得如丧考妣。
十、休闲娱乐规则。要做好领导的生活秘书，要像领导肚里的蛔虫一样了解领导的爱好。喜欢字画的，领导未开口，就送到府上了；喜欢女人的，不 等领导发话，就把小姐领进包间；喜欢钧鱼的喜欢打麻将的喜欢下棋的，就不用说了。厦门的红楼不就是一个吃饭娱乐的地儿嘛，为什么竟放倒了那么多领导干部？ 就是因为赖昌星摸透了人性的弱点，揣摩透了各个领导的不同爱好。
总而言之，言而总之，官场的游戏规则还有很多，要注意在实践中学习，在学习中实践，要活学活用，要融会贯通。只有这样，才能左右逢源，八面玲珑，如鱼得水，官运亨通，谨记谨记。
官场潜规则:屁股指挥脑袋
腐败往往根源于权力的出轨，也就是说，官员违悖了规则，没有按理出牌，这显然是人的问题，跟制度扯不上关系。但从安徽这两桩事来看，仅仅是人出了问题吗？并不尽然。
官员是人，这的确没错。但官员跟一般人不同的是，他代表政府，掌握着权力，受权力规则的约束。当官员支配权力的时候，一方面既要像一般人那样理性地权衡，搞清楚利害关系，继而敲定先为谁的利益服务的问题，另一方面，又要“学哲学，用哲学”，默读官场的潜规则，掂量哪些因素可能左右自己的政治前途。因此，不管是处理日常琐事，还是面对招商引资这等影响地方发展的大事，他们几乎无一例外只考虑一样事情，那就是，哪一种操作方式是最符合自己政治需要的。
诚然，当官的看重仕途，是竞争社会里边的常态现象，作为普通老百姓，也完全可以理解。问题是，受法律约束的官场规则，究竟有没有确立一套科学的制度安 排，让官员们依法谋利、有序竞争。万一出现损害人民利益来满足其个人政治需要的现象，这套安排能否一定依法将他们淘汰出局？读了新华社记者的这则报道评 论，并结合平时了解到的地方官员的用权逻辑，我本人是表示怀疑的。制度缺位的问题非常严重。
就算官员真像一些人想的那样拿了开发商的红包，但“搞腐败”并不代表他们完全没有风险意识。在官场里混久了的人都清楚，在放弃招商引资和损害老百姓利 益这两件事，前者对他们政治前途的影响远远要大过后者。虽然中央一再提倡“依法治国”，“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”，但是，在残酷的政治生态 环境里边，官员关心的头等大事依然是明天的位置在哪里。说句老实话，在科学发展观已成为时代要求的今天，唯GDP论英雄的思想依然盛行于我国地方的官场，这跟自上而下的现行官员选拔体制的影响是分不开的。你这个官，只要有政绩，地方经济发展跟上来，偶尔违违法，有几个群众上访，那都是小事，以后注意点就行了。
要问地方官员为谁而掌权，首先要问谁能决定他们的政治前途。对地方官员来说，老百姓人虽然多，但是在官员选任的问题上，根本就没话语权。官是上级给的，所以，我只为上级负责，面对群众投诉，如果上级要追究我，我就用地方经济的发展跟上级讨价还价。
我在中国的官场当一介小吏20多年，与大大小小的官员有过无数次的工作接触和应酬，50而知天命之后，实在是对官场感到厌倦，终于在去年淡出官场而成了一个闲人。在对官场有了适当的距离之后，通过在虚拟世界的漫游和学习，再看官场绝对是别有一番感悟。 (阅读全文…)
官场用人潜规则
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意
人们一般只知道官场用人有“任人唯贤”与“任人唯亲”之别。其实“潜规则”要比这复杂得多。
“排在第一位的是‘任人唯上’，也就是说，要领会上级的意图，上级让你安排谁你就安排谁。否则上级一不高兴，你的位置就坐不稳了，更别说想要继续进步了。”
“排在第二位的是‘任人为帮’。现在的官场，局面复杂，斗争白热化，表面上你好我好大家好一团和气，实际上都在下边使绊子。你如果孤零零的一个人在官场上混，不弄几个志同道合的哥们儿在前后左右帮衬着，想干什么都干不了，不仅干不了事，连这个官位也坐不长久，很快就会给人家撬掉了。”
“把上边打点好，再把前后左右人安插齐整了，就可以做第三步了，那就是‘任人唯钱’。为什么？因为‘钱’比‘亲’重要，‘亲’毕竟还是别人，‘钱’可是揣进自己腰包里去的。”
“排在第四位的是‘任人唯拍’。官位坐稳了，钱也捞到了，就该弄几个拍马屁的人围在身边享受一下了。陈毅都说过：谁不爱马屁，颂歌盈耳神仙乐。你可别小看这拍马屁，这可是一门学问，不是谁想拍就能拍得好的。弄不好拍到马蹄上，那就是找恶心了。但如果拍好了，拍出水平来，被拍的人那真是其乐无穷。这么给你说吧，就跟抽大烟似的，上瘾！”
“排在第五位的是‘任人唯吹’。现在的GDP增长，你们大城市怎么样咱不知道，反正我们下边，那都是吹起来的。到了报GDP数字的时候，各县各乡的头头你看我，我看你，大眼瞪小眼，都不愿意先报。为什么，先报了你就没余地了。比方说你先报你那块儿GDP增长是11% ，我就报11.5%，我今年的政绩就走到你前头了。领导喜欢GDP增长快一点，但你又不能太离谱，太离谱就闹笑话了，领导也不高兴。当然喽，如果你是个死心眼，实际增长多少你就报多少，那领导就更不高兴了！你这是在拖领导的后腿嘛！领导也想要进步，是不是？所以说，‘任人唯吹’，这一点也很重要。”
“第六位，就该‘任人唯亲’。咱们中国人讲究亲情，把各方面都打点好了，亲朋好友也该照顾一下，要不也显得太没人情味了。太没人情味是要挨骂的。”
“到了第七位，才轮得上‘任人唯贤’。但这里边还有讲究，就是你这个人再有本事，也不能是刺头儿，也不能动不动就给领导提意见，当然是反对意见。如果你动不动就给领导提意见，领导指示你不听，领导决定的方案你也不执行，动不动就有自己的想法，甚至认为自己的想法比领导还高明，那就对不起了，你再有本事领导也不用你，用了你也要把你拿下来，管你贤不贤的！”
这番高论，的确令人茅塞顿开。了解了这些“潜规则”，官场上出现的种种匪夷所思的怪现象，就不难理解了。
我常想：为什么在革命战争年代，我们党能够任人唯贤，能够聚集天下英才战无不胜，而建设时期却让这类“潜规则”大行其道呢？原因应该在于：那时闹革命、打江山，是容不得南郭先生滥竽充数的，否则战争就要失败，人头就会落地；而和平时期的“官”，却要好“混”得多，只要上边满意，其余都好对付。不是烂透了，是很难暴露的，当然一旦暴露，也就不可救药了。
我们现在正在进行建设有中国特色社会主义的伟大事业，需要大批德才兼备的优秀干部。党中央提出：选拔任用干部必须好中选优。而实现好中选优，必须首先破除这类官场盛行的“潜规则”。
人们一般只知道官场用人有“任人唯贤”与“任人唯亲”之别。其实“潜规则”要比这复杂得多。
“排在第一位的是‘任人唯上’，也就是说，要领会上级的意图，上级让你安排谁你就安排谁。否则上级一不高兴，你的位置就坐不稳了，更别说想要继续进步了。” (阅读全文…)
官场“潜规则”
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意
一、背景胜过一切
在东方官场，能力和道德并非最主要的考核依据，背景才是最重要的作用力。当代官僚阶层已经从封建时代的家族世袭变成一种集体世袭，既得利益集团会牢牢把持住核心权利层，并在极小范围内实行一定形式的民主。那些原本非核心权利层出身的人即便有通天的本事也很难达到核心权力层，只能在边缘权力层游弋。一个普通平民，即便官场一帆风顺，按照正常的升迁和组织条例，等熬到省部级肯定两鬓斑白，这已经算仕途顺利了，要想进一步飞黄腾达希望基本不大。而大多数人穷极一生之力，能达到县处级就很不错了，严格的组织考核程序和层层暗箱操作习惯阻挡了绝大部分有为者的进步。所以，中国自古有句老话，“朝中有人好做官”，没有强有力的背景支持，基本不要指望能进入核心权利层。有副对联写得好，很能概括当前中国人事制度的现况。上联：说你行，你就行，不行也行；下联：说不行，就不行，行也不行；横批：不服不行
二、在位的都是圣人，出事的都是魔鬼
东方官场的第二大特点就是官本位文化弥漫，尊官轻民思想流行。一个人原本啥也不是，只要穿上红袍做了官，面子立马大三圈，一切随之都尊贵起来。说几句言不由衷的话也是重要发言和精神指示，摆摆样子作作秀也有一大堆跟屁虫起哄喝彩，总之，只要做了官，是名也香姓也香，不拘张王李赵，都来锦上添花。而一旦其人倒了霉，被统治集团抛弃，一夜之间什么问题都出现了，贪污腐败、腐化堕落、独裁自私，等等等等，反正只要是人能犯的错误他身上都有，立马变得臭不可闻，如同魔鬼一般。捧就捧上九重天，踩就踩到黄泉下，国人做事之极致在官场尤其明显，这也是民族性格一个组成部分。
三、宣传活人应谨慎，宣传死人则张扬
官场的宣传机构十分可怕，因为宣传一旦形成舆论形成气候，会直接影响甚至决定当事者的升迁进退，所以新闻向来被谨慎审查和使用。对核心权利层的宣传就不必说了，自然都是不遗余力的。而对于边缘权利层的宣传，一般都十分谨慎，只有对身份极低的一线工人或小官僚才偶尔树几个典型。大肆宣传的通常是一些已经死去或濒死的人，这些人已经无所作为，今后也不会对当政者造成威胁，都是死老虎，任凭人们把一大堆荣誉安在头上，既能标榜统治集团的政绩和伟大，又不用担心穿帮或以后出现其他变故不好收场，人既然已经盖棺论定，想怎么涂抹就怎么涂抹，而活人的变数太大，故不宜大肆褒扬。
四、和光同尘者易升，耿直狷介者淹留
在官场混，不能过于狷介耿直洁身自好，要和光同尘，和大家打成一片才好，不然走到哪里都会被人视作异类，敬而远之，根本没法开展工作，仕途自然也就免谈了。屈原式的人物从来不是官场的宠儿，既然非我族类，其心必异，时间长了谁还敢接近你呢？前几年安徽政坛曾出现一个黑幽默，皖北某县新调来一位县委书记，由于把行贿者名字和贿金都如数张榜公布，引起舆论哗然，以至上级最后不得不派武警专门保护这位县委书记的人身安全，没干几天，只好调走了事。
五、只有印成文件的东西才能相信
由于官场升迁多牵涉到暗操作，所以变数极大，这中间交织了种种利益争执，谁也不知道下一个小时会不会出现变动。今天下午党委会讨论得好好的，一致商定让某同志担任某职，一个晚上过去，明天早上说不定很可能就变卦，这里面的猫腻根本说不清。只有把一切都落实到纸上，并盖上红头大印的时候，八字才算有了一瞥。
六、钱与色是撂倒九成以上官员的通用武器
千里做官，为了吃穿。尽管口号都喊得很漂亮，心里怎么想的大家都心照不宣。官场通行无阻的利器就是钱与色，大家看看赖昌星远华红楼一案的内部专题报道就会明白这并非过激之词。是人就有弱点，有弱点就容易被人攻破和利用。官场中人流行的弱点就是贪财好色，不论多大的官僚（当然，官做到一定程度后也许就不太看重钱了，其实也不尽然，或者更隐形一些而已，即便自身对金钱无所谓，子孙还需要金钱呢），对于金钱美人很少有能彻底拒绝的。借用赖昌星的一句话：“看见金钱，眼里没有不放光的；来到床上，个个都是禽兽。”
七、拉帮结派，党同伐异，投桃报李，互相支援提携
在官场混，没几个左膀右臂是不行的。一个人单枪匹马闯荡江湖，风险太大，很容易被人挑落马下。若能投桃报李拉帮结派，互相支援和提携照应，结成盘根错节的利益共同体，则根基会就会牢固许多。许多时候反腐的案子之所以很难查下去，总遇到种种说情者和数不清的阻力，而一旦真下狠心去查，往往都是窝案，原因就在于此。
八、威严是给下属和群众看的，对上不能太要脸
想做官必须要有双重人格，既要能做老爷还要能装孙子。对下尽可以狐假虎威摆足架子，对上则不能太要脸皮，撒娇发嗲扮鬼脸装孙子，总之，只要能让上边开心，做什么都不应皱眉头。如果不让上边开心，自己就不会开心。所以尽管人人痛骂形式主义面子工程，可是当政者仍热衷去做，就因为上边喜欢。借用一位拿老婆为自己开官路老兄的名言：“今天一个人给我戴了一顶绿帽子，明天我就会给另外十个人每人戴一顶，算起来我还是赚了。”很会算经济账。
九、研究工作不如研究关系
经常认真研究工作的人很难做官，起码做不了大官。因为人的精力总是有限的，你把有限的生命用到工作上，肯定对仕途琢磨的时间就少，那么就很难升迁，所以，研究工作不如研究关系，真正做官的材料是一天到晚脑子里琢磨我该去拉拢什么人巴结什么人打压什么人，睡在床上也得思考方方面面的关系，如果把这些时间浪费在整日思考我该怎么学习怎么进步怎么为人民服务，完了，你最多也就能做个局级干部而已，再想往上走，没戏。
十、双重标准
凡是当官的，嘴巴都会说，高调都会唱，而且一个比一个唱得好听，但是大家都明白，如果真按那些高调去做，他连三天也不能干就得滚蛋，所以说归说做归做，两者的标准绝不能雷同。不管会上唱了多少高调，私下该做什么大家心里都镜子一般明晃晃的。对待下属对待别人对待群众是书上的标准，是制度，是律法，对待自己对待上司则是各种潜规则，是中国特色，是下不为例，不明白这个道理就永远不要入官场，免得及早被气死。
入了官场，恐怕就很难再入天堂了
一、背景胜过一切
在东方官场，能力和道德并非最主要的考核依据，背景才是最重要的作用力。当代官僚阶层已经从封建时代的家族世袭变成一种集体世袭，既得利益集团会牢牢把持住核心权利层，并在极小范围内实行一定形式的民主。那些原本非核心权利层出身的人即便有通天的本事也很难达到核心权力层，只能在边缘权力层游弋。一个普通平民，即便官场一帆风顺，按照正常的升迁和组织条例，等熬到省部级肯定两鬓斑白，这已经算仕途顺利了，要想进一步飞黄腾达希望基本不大。而大多数人穷极一生之力，能达到县处级就很不错了，严格的组织考核程序和层层暗箱操作习惯阻挡了绝大部分有为者的进步。所以，中国自古有句老话，“朝中有人好做官”，没有强有力的背景支持，基本不要指望能进入核心权利层。有副对联写得好，很能概括当前中国人事制度的现况。上联：说你行，你就行，不行也行；下联：说不行，就不行，行也不行；横批：不服不行 (阅读全文…)
中国官场的潜规则
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意
经济学不反对跑官，问题在于，现在人们只往上跑，不往下跑。若变少数人选人为多数人选人，增加跑的成本，则跑官无虞也。本文探讨中国官场的潜规则——中国官场三大定律。
第一定律：地方越穷人们越想做官
倘若从现象观察，人们不难发现一个事实：就是地方越穷，想做官的人越多。比如北方经济不如南方发达，北方人就比南方人喜欢做官；内地经济赶不上沿海，内地人则比沿海人喜欢做官；中国经济落后于美国，故中国人普遍比美国人喜欢做官。
最近几年，国内不断有买官的事在媒体曝光，也有不少人被罢官判刑。如读者细心，留意一下案发地点，这类案件，都差不多发生在贫穷省份，或者是发达省份的贫穷地区。贫穷地区何以频频出现买官呢？经济学的解释是：一定局限条件下的经济人本性。
经济学讲经济人，有两层含义：一是说人是理性的；二是指人是自私的。既然人是自私的，必定要追求自己利益的最大化；既然人是理性的，就一定会寻求在局限条件下实现利益最大化的办法。比如贫穷地区，人们收入低，投资没本钱，做生意没市场。所以要改善自己，就得与政府扯上关系。因为这些地方，国有经济比重高，而国有经济由政府管着，靠山吃山、靠水吃水，不进政府的门，成不了政府的人，政府的餐桌上没你的饭碗，国家的大锅饭肯定与你无缘。
我曾听朋友讲过一个笑话。说是春节期间，有一四川民工南下打工，由于人多拥挤，不小心打破了火车上的玻璃。列车长让他赔，他说，火车是国家的，国有资产是全民资产，也有我一份，国家的东西我什么都不要了，就要现在这块玻璃，打破了也就不赔了。可列车长说，这块玻璃不是你的，弄坏了还得赔。此事是否当真，笔者无从查考，但它至少说明了一个道理，国有资产说起来是全民资产，但平头百姓却没有支配权。国有经济，实际上是政府所有制经济，政府所有的东西，都是由官员支配的。设想一下，如果打破玻璃的不是那位民工，而是铁道部门的某位局长，列车长会让他赔吗？也许列车长解释说，民工乘车是因私；局长乘车是因公。既然因公是一种特权，损坏东西可以不赔，你说谁不愿去因公呢？所以贫穷地区人们想当官，多半是看透了当官与国有经济的特殊关系。
人要生存，每天都得吃饭，民以食为天嘛！别看吃饭是平常小事，可当不当官，吃法也大有不同。老百姓上饭店吃饭，肯定得自己出钱，可当官的吃了大餐，通常是拿了发票，回单位报销的。有一次我陪一个国内代表团到美国访问，吃完饭后，我们管餐厅服务员要发票，服务员却不知发票为何物，待他们找来老板，我们向他解释，说我们在你这里吃了饭，要开发票回国内报销，餐厅老板听了大惑不解。他问：你们不是为自己吃饭吗，为什么要公家付费呢？显然外国人是不懂中国国情，在我们中国，老百姓才为自己吃饭，一旦当上官，就变成国家干部，吃饭就是为国家吃了，所以得由国家买单。不仅吃饭如此，坐车也一样。老百姓出门，得自己掏钱挤公交车；一般干部，可以让单位派车，官大一点的，可以有专车。总之，只要当上官，像吃饭坐车一类的事，都可由公家付费。就冲着这一点，你说贫穷地区想当官的人能不多吗？
时下人们想发横财，无非是两个路径：一是违法经营，如走私贩毒；二是行政垄断，以权谋私。第一个办法，虽有暴利，但利大风险也大，若有闪失，就会人财两丢。这种掉脑袋的事，非虎豹之胆的人不能为也；而行政垄断则不同，大权在握，呼风唤雨，赚起钱来堂而皇之。像过去价格双轨制时，利用内外价差渔利，不知养肥了多少人。而前些年靠批地皮、倒批文，一夜暴富者，也为数不少。老百姓管这些人为“官倒”，为什么叫“官倒”？因为像批地、倒批文这种营生，没有官位，手中无权，定然是倒不成的。所以贫困地区有人说：要想富，当干部，不种地来不养牛，大笔一挥成了暴发户。既然当官能无本生利，大家看在眼里，明在心头。尤其是贫穷地区，人们发财无门，可又穷则思变。故千军万马往官道上挤，也就在情理之中了。
第二定律：实权越大通常难做大官
大凡做官，都会有权，但所处位置不同，权又有虚实之分。有的位高权虚，有的位低权实。比如，同是机关的处长，有人管钱管物管人，有人只管上传下达，分发文件。若是不同的部门，处长实权抵不过科长，更是司空见惯。当然，这里讲的实权，是特指财权、物权、人事权。
经济学研究定律，必须从普遍事实中加以提炼。若就一般性而言，官场确实存在这样一种现象，就是年轻时实权大的，往往难当大官。为什么呢？经济学的第二假定，叫资源稀缺假定。如果从经济学角度看，实权也是一种稀缺资源，实权越大，就越稀缺。市场上稀缺的东西，想得到的人就很多。用行话说，叫做供不应求。既然是供少求多，比起一般岗位来，竞争自是激烈得多。所以当官有了实权，就会有人惦记，有羡慕的，有嫉妒的，有求你的，也有恨你的，还有不少则是想取而代之的。所以握有实权的人，除非你钢铸铁打，滴水不漏，不然稍有不慎，遭人算计，阴沟里也会翻船。要是工作中再有个三长两短，被人抓了把柄，不仅升官无望，就连现在的职位，也是凶多吉少，去日不多也。
对实权越大通常难做大官的现象，经济学还有一种解释：就是民主失灵。政治市场的选择，通常奉行的是多数通过规则。比如选某人当处长，必须有多数人赞成才行。从理论上说，“多数通过”无可非议，它比一个人乱点鸳鸯谱，不知要强过多少倍。但难点在于，什么叫“多数通过”？经济学讲多数，至少有两个层面的含义：即少数人中的多数与多数人中多数。还是以选处长为例，倘是由3个局长（一正两副）决定，则“多数”是两人；若是由全机关人员选举，“多数”可能是几十、甚至上百人。要知道，局长选人与一般干部选人，角度会有不同。局长选出的处长，与普通干部选出的处长，大有可能不是同一个人。如果以局长们的选择为准，虽然也是多数通过，但结果却不能代表全局多数人的意志，所以民主在这里就失灵了。
正是这种少数人选人，使得握有实权的年轻干部，往往难做大官。假设某处长，管着工程发包。工程发包，是让许多人垂涎欲滴的事，想插手的自然很多。如此一来，那些比处长官大的，就可能写条子，给处长介绍工程队。处长手里一个工程，也许要收20个条子，僧多粥少，如何是好呢？巧妇难为无米之炊，处长只能权衡厉害，把工程包给某重要领导介绍的工程队。可是，处长讨好了一个领导，却得罪了19个上司。将来开会研究他的提拔时，一个人赞成，19个人反对，结果会是什么情形，人们可想而知。再有，那些官大的写条子，没官的呢？想接工程就得送票子。即使这个处长不收礼，100人送钱，拒绝了99个，而其中一个是丈母娘介绍的，就收下了。可不料东窗事发，结果被人告到纪检委，纪检部门办案，不是看你拒贿多少次，而是看你有过受贿没有，是一票否决。哪怕是一次，该撤职的就得撤职，该法办的就得法办，法纪无情嘛。所以年轻的实权干部当大官，成功的概率只有1％，而失败的概率是99％。
读者如若不信，可以看看你所了解的官员，那些仕途通达的，是不是不少都是共青团出身，或是那些年轻时实权不大的人。为何共青团出身的干部进步快，因为共青团不管钱管物，要想办成一件事，得左右协调、上下周旋，所以工作能力都比较强；另一方面，由于没有实权，人家既不找你批项目，也不管你要资金，所以得罪的人不多，行贿的人更少。这样升迁的机会，反而比起实权干部来要多得多。
第三定律：好人未必就是好官
这里讲的“好人”，有特定的含义，即大家都说他“好”的人。有句俗语形容这种人，叫“好好先生”，也是毛主席曾批评过的那种明哲保身、但求无过的人。现实生活中，这样的好好人，不乏存在。在领导看来，缺点不明显；在群众眼里，印象也不坏，所以这些人做起官来，大多春风得意，平步青云。
其实，这样的“好人”，却未必是一个好官。因为当官，本身就是一种责任。履行职责就得办事，可一旦办起事来，就没有不得罪人的。办好事要得罪坏人，办坏事要得罪好人，只有那些无所事事的人，才什么人也不得罪。像寺庙里的菩萨，好人坏人都要烧香，为什么？因为人们想升官发财，希望菩萨保佑；而菩萨呢，则是啥事也不做，所以不会得罪任何人。要是菩萨真能提拔某人当官，或帮某人发财，那些没有升官发财的人，没准也会写菩萨的告状信。所以菩萨能得万人景仰，众生朝拜，玄妙在于他从不办具体的事。我们共产党的干部，总不能当菩萨吧？假如你要维护公平的竞争环境，要打击假冒伪劣，那么那些制假贩假的，就会对你恨之入骨，恨不得半夜里去扒你家的祖坟。倘若你办了坏事，如损公肥私，好人又饶不了你。因此要做“好官”，就要做好事，不得罪好人，但同时要敢于得罪坏人，得罪的坏人越多，说明你当官就越称职。
可问题也就出在这里，时下做官，要看民意。可“民意”是一个复合概念，人上一百，心态各异。那些敢做事的好官，只要做事，保不准就会得罪什么人。尽管这些人不一定是坏人，但利益所系，必是如此。俗话说，众口难调，五个指头伸出来，也不一般齐。同一件事情，由于人们利益不同，有人说好，就有人说坏。若是搞起民主测评来，做事的，就往往比不过那些不做事的。站在经济学的角度看，这又是另一种民主失灵。所以人们选官，既要民主，但又不能迷信民主；要看选票，但又不能只比选票。正确的办法应是，坚持多数人选人与“多数通过”规则，并在民主的基础上实行集中。我们的社会，毕竟好人是多数，坏人是少数。如有70％选民通过，就已是一个好官；相反，如果有了100％的选票，也许此人是一个“好人”，但作为一个官，就要大打折扣了。
不难想见，如果我们能在民主集中制的指导下，能把多数人赞成的人选出来，并委以重任，官风必能大变。这样一来，过去那些八面玲珑、只谋人不谋事的人，就没了市场；而那些刚正不阿、敢为老百姓办事的人，也没了后顾之忧。其实，人非神仙，怎能无过？因此要容许干部犯错误。尤其现在改革时期，好多事情前无古人，我们不得不摸着石头过河。既然是靠摸石头过河，就得允许有闪失。不然求全责备，谁敢开拓创新呢？现在确实有些人，自己无所作为，却总在背后指手画脚，这个不行，那个不对，但究竟如何办好，他又不出手。倘大家都如此，光说不练，那么我们的事业靠谁去推动呢？中国的改革，历来服从一个规律：突破在地方，规范在中央。农村改革如此，企业改革也如此。倘若当初改革不准试验，只能包对不错，中国的改革断不会有今天的局面。
经济学不反对你做“好人”，但发展经济，却需要的是好官。我们的分析证明，好人未必就是好官，所以笔者的建议是：为了国家的强盛，事业的勃兴，最好不要让“好好人”当官。
简短的结论
本文所论中国官场三大定律，是经济转轨时期的一种客观存在。要解决这些问题，唯一的办法，是深化改革。如缩短国有经济的战线，取消公款消费，人们的官本位意思必能淡化；进一步完善民主机制，强化权力制衡与监督，有实权的年轻干部，也能当大官；而如果让多数人在多数人中选人，并贯彻民主集中的原则，不让碌碌无为的人做官，则党风政风，可以焕然一新矣！
经济学不反对跑官，问题在于，现在人们只往上跑，不往下跑。若变少数人选人为多数人选人，增加跑的成本，则跑官无虞也。本文探讨中国官场的潜规则——中国官场三大定律。
第一定律：地方越穷人们越想做官
倘若从现象观察，人们不难发现一个事实：就是地方越穷，想做官的人越多。比如北方经济不如南方发达，北方人就比南方人喜欢做官；内地经济赶不上沿海，内地人则比沿海人喜欢做官；中国经济落后于美国，故中国人普遍比美国人喜欢做官。 (阅读全文…)
官场十大潜规则
by 冰凉 on 十.07, 2009, under 做生意, 心理学
（一）一把手≈土皇帝
无论地方还是部门，一把手大权独揽，说一不二，是十足的土皇帝，比军阀有过之而无不及，所谓“顺我者昌，逆我者亡”。黑龙江绥化市原市委书记马德不 止一次公开放言：“我是一把手，我就有绝对的权力，我想提拔谁还提拔不了吗？”在绥化，除了体委，任何位置变动没有不经过马德拍板同意的。河南卢氏县原县 委书记杜保乾多次在大会上坦言：“你们要和县委保持一致。县委是什么呢？县委就是县委书记。”可见，只要搞掂了一把手，谋官职、谋工程，易如反掌。杜宝乾 继父去世，县乡两级机构几乎停止运转，干部们争先恐后到杜家去吊孝。一个想升副县职的干部，在杜老大人的灵前哭得死去活来，旁边的人劝也劝不住，拉也拉不 起。后来杜用脚轻踢了他两下说：“算啦，我知道啦，起来吧。”至此，这位干部才停止表演，不久被提拔为常务副县长
（二）兄弟≤金钱
不要以为进入了领导的圈子，跟领导称兄道弟了，就坐在家里静待升官发财。殊不知，谋官职、谋工程必须花钱去买，纵然是领导的亲兄弟也不例外。但领导并非来 者不拒，小礼品无所谓，收钱风险大，要收只收熟人送的。进入了领导圈子是送钱的第一步，要想谋个官职，包个工程，接下来必须送钱，而且下手一定得狠。没钱 怎么样？借钱、贷款也得干，这方面的投资一本万利。原绥棱县委书记李刚就是如此。李刚共投资人民币32万元、美元1万元，从马德手里购得绥棱县委书记一 职。到李氏被捕时，被抄没、扣押的钱款达579.9万元，共有31本存款单和存折。一位纪委官员接受《中国新闻周刊》采访时曾说：“李刚送了30几万，两 年内受益500多万，收益率高达1500%。天下哪里有这么高利润的行当！”
（三）权力＞法律
不要迷信法律面前人人平等，也不要幻想司法公正。马克思早就说过，法律是统治阶级的工具。谁掌权，谁就是统治者，就能获得这一工具来为其所用。河南的王帅 案和内蒙古的吴保全案就是明证。所以，权力永远大于法律。法官、检察官胆敢不按当权者的意志办案，轻者被免职、换人，重者甚至引来牢狱之灾。湖南郴州市宜 章县安顺煤矿的老板王文汉因广东省乐昌市南岭铁路美光有限公司长期拖欠煤款累计达400万元，且屡屡催债不果，只好将其告上法庭。时任市纪委书记的曾锦春 得了美光公司好处后，即指示法官审案时偏袒美光公司。王文汉得知后赶紧托人给曾锦春送去6万元。曾锦春得钱当天，即强令此案审判长范助海立即开庭判决王文 汉赢。由于此案并没有按曾的要求审结，当王文汉再次去找曾锦春时，曾授意王文汉写了一份针对范的检举材料，称范母60大寿时，王送了600元。几天后，纪 委以此为由对范助海实施双规。此案更换主审法官后，很快判了下来：王文汉胜诉，获赔170余万元。被告方不服，上诉到郴州市中级人民法院。随后的二审三 审，原告和被告展开了向曾锦春送钱的竞赛，由于美光公司出的钱更多，判决结果越来越对王文汉不利，王文汉获得赔偿数额不断降低。到了2004年4月的四 审，王文汉竟然彻底输了，非但不能从美光公司讨回分文拖欠的煤款，还要倒赔7万元诉讼费，理由是王文汉“没有主体资格”。
又如，2001年，宜章县检察院以贪污受贿罪逮捕了宜章县国土局局长彭辉广。彭辉广案发后，其家人给曾锦春多次送钱。得钱后，曾锦春给县检察院副检察长邝 茂盛打招呼，要邝网开一面，将彭辉广从宽发放。鉴于彭辉广的犯罪行为极其恶劣，影响很坏，邝茂盛权衡再三还是对其提起了公诉。法院受理后，曾锦春马上给时 任法院院长的文道值打招呼，说彭被县检察院刑讯逼供，要文道值按无罪释放处理。然而，法院审查后，认定犯罪证据确凿，最后判处彭辉广有期徒刑13年。为了 给送钱与他的彭辉广家人一个交待，2002年春，曾锦春相继对邝茂盛和文道值双规，并通过刑讯逼供，栽赃陷害，将二人投入大牢。
（四）议事≌绝密
不要相信民主集中制，也不要相信集体讨论和组织决定，因为一切议事统统在绝密中进行。谋官者，事先把钱送到位，搞定了一把手。这是绝密的，只有天知地知你 知我知。一把手首肯了，就会找党组（常委）成员个别谈话，说想安排某某人到某某位置。被谈话者深知土皇帝的厉害，只好随声附和，落得送个顺水人情。大家统 一了思想，再召开党组（常委）会，走一下集体讨论和组织决定的过场。同样，四套班子成员被上级秘密定了，之后才召开党代会、人大会、政协会，走一下过场。 有些事情，越是大张旗鼓地宣传公开透明，其中的猫腻往往越多。原广西北流市长李水明在狱中接受采访时坦承，招标、拍卖表面上是公开透明之举，其实更容易做 手脚。比如拍卖土地，谋地者事先把钱送到了位，搞定了领导，领导就让送钱人设定对自己绝对有利的条件，最简单的手段就是抬高准入条件，规定五天内打入的资 金必须超过两千万元。谋地者事先偷偷地凑足了这笔资金，可一般的企业不可能在五天之内凑够两千万元，这样就等于把其他竞拍者都排除在外，自己即可以超低价 独吞所谋之地。官场议事跟洗黑钱如出一辙，走一下过场之后，即可让黑色幽灵，披上鲜光的外衣。
（五）真话＝蠢话
在官场上混的人，最忌讳讲真话，一定要学会讲大话、空话、假话，下功夫多背一些黄色小段子。台上做报告要大吹特吹，把形势说得一片大好；参会讨论要大唱赞 歌，夸得连主讲人脸红不好意思了才行；酒席场中勿论正事，只说灰色幽默，逗得大家越开心越好。1959年庐山会议时，各地的大跃进和人民公社已经荒唐透 顶，浮夸之风更是到了令人发指的地步，有些地方开始饿死人了。与会者中谁人不知？可是，绝大多数与会者非但视而不见，相反却大唱赞歌。唯独彭德怀、黄克 诚、张闻天、周小舟当众把真相实情说出来，结果被划成彭黄张周反党集团，受尽屈辱，含恨而死。王帅、吴保全只因揭露当地的事情真相，遭遇跨省追捕，因言获 罪。既然连国防部长和一介草民都不能因讲真话而幸免于难，至于普通官员讲真话的后果也就可想而知了。所以说，讲真话无异于引火烧身，是最愚蠢的行为。
（六）德才兼备≠提拔重用
官场上信奉的是厚黑学，脸皮越厚越好，心越黑越妙，这跟德才兼备正好相左。所谓厚，就是要学会在领导面前装龟儿子，敢于认贼作父；要学会对领导歌功颂德， 敢于睁眼说瞎话；要学会弄虚作假，敢于无中生有“放卫星”。所谓黑，就是只要对自己有利，可以不择手段，什么钱都敢吃，什么女人都敢玩。只有这种人才会得 到领导器重。马德32岁即当上了海林县副县长，34岁升为县长，35岁成为海林县委书记，37岁出任牡丹江市副市长，可谓政绩突出，是公认的德才兼备的政 坛新星。然而随着买官卖官之风日盛，马德的能力和政绩越来越被领导漠视和淡忘，且因勤政廉政反被视为官场另类，1991年在人大差额选举中落选，安置在省 电子工业局。这次打击对他触动很大。经过一年多的深刻反思之后，马德一改常态，也加入到跑官买官的队伍，很快打通了省委组织部的关系。本着从哪跌倒就从哪 爬起，1992年11月，马德主动提出再次出任牡丹江市副市长，然后疯狂捞钱，大把大把地往上送。1996年11月买得绥化地区行署专员一职。1998 年，时任黑龙江省委副书记（曾任省委组织部长）的韩桂芝视察松花江特大洪水时不慎摔伤。马德立即赶到上海韩的住院点，一次性送给韩 80万元。此后，韩、马关系更加贴近，马德加紧给韩送钱，韩亦积极地为马德跑官买官穿针引线。2000年，马德如愿买得绥化市委书记一职。可见，德才兼备 者如果保持本性，只有受排挤，遭冷遇，被贬职；要想被提拔重用，必须让道德沦丧，让才干变成充满邪恶、歹毒的阴谋。
（七）关系≡∞
关系的作用之大超出常人的想象，再麻烦的事情，只要有关系，立马可以摆平。一旦有了硬的后台关系，可以平步青云，也可以一夜暴富。所以要学会编织自己的关 系网，好比蜘蛛一样，以点连线，再以线带面，不断扩大。亲戚、同学、老乡、朋友、同事是最基本的结点，领导的秘书和司机是重要的结点，高干子弟是最核心的 结点。因为高干子弟跟红白黑三道皆通连。一张小小的局域网，一旦连上高干子弟的网结后，就能跟红白黑三道中许多重要人物的局域网连为一体，马上变成一张大 网。高干子弟、领导的秘书和司机还是连接权贵网的结点，所以非常重要。赖昌星虽然只是一个小学三年级文化程度的晋江农民，但因为是蜘蛛精投胎，所以编织关 系网特别厉害。自从1991年6月在香港注册成立远华国际有限公司后，他远交近攻，上下织网，不但网罗了厦门党政军各界要员，而且还囊括了福建乃至北京方 面的某些权威人士，以至于走私时党和政府为其鸣锣开道，军警海关为其保驾护航；各级官员、各类明星他可以召之即来，挥之即去；进重要机关、入军事要地能畅 通无阻。1999年4月20日，中央有关领导在中纪委和海关总署的上报材料上批示，下令严查远华走私案。赖昌星居然比专案组负责人早6天知晓批示的内容。 专案组每次作出抓捕赖昌星决定，他都能在第一时间得到消息，并轻松地带领走私骨干分子从深圳口岸秘密出关，事后口岸竟然连这些人出走的一点记录都没有留 下。可见，织就巨大关系网的赖某神通多么广大啊。
（八）副职∽无职
任何一件事情，上有一把手说了算，下有部门负责人全权办理，跟副职没有多大关系。下级向副职汇报，那是走过场；一把手跟副职商量，那是做样子。事情如何办 理，一把手跟主管部门的负责人早已定下调了，副职有意见又怎样？没意见又怎样？副职仅仅表示一种级别，并无实职，多一个少一个无关紧要。像铁岭市那样设十 一个副市长、二十个副秘书长不为过，有些单位一个副职都没有也无所谓。所以，当副职的千万不要把自己当做一个官，也不要以为分管什么就真能管得住什么，更 不要标新立异背着一把手单干。要当好副职，首先得当好附职，凡事附和一把手。其次要跟分管的部门领导打成一片，多捞些实惠。如果还想弄个一把手当一当，就 得想办法搞掂上级一把手，下狠心往死里送钱。搬运工出身的马向东自从跟了主子张国光（1985.4～1998.1任沈阳市委书记），即官运亨通，1985 年32岁当上了沈阳市商业局局长，1991年任沈阳市人民政府副秘书长兼商办主任，1992年任市长助理，1993年任副市长。慕绥新乃清华大学的高材 生。1997年2月，慕初任沈阳市市长时很看不起粗野的马向东。马向东虽然有市委书记张国光作后台，但相对于其他副市长更会当附职，极力讨好、附和慕，还 时常帮慕疏通跟张国光的关系，很快成了慕最铁心的知己。马向东在张国光和慕绥新的帮助下，1998年1月升任常务副市长。对于分管部门的一把手，马向东不 是把他们当做下级，颐指气使，而是跟他们称兄道弟，有意无意地把自己跟老书记张国光联系在一起，强调“我们都是张省长的亲信”，不时替他们接近张国光牵线 搭桥。建委和财政局有钱，马向东每次去花钱的地方总是带上建委主任宁先杰或财政局长李经芳，就是到澳门去赌博也是如此。企业老板找马向东帮忙弄地皮、弄工 程，马从不自作主张，总是扮演成一个中介人员，替企业老板去求书记、市长恩准，把企业老板送的钱绝大部分给书记，再一部分给市长，自己只留下极少部分享 用。书记、市长答应了，或直接跟下面主管部门打招呼，或让他以书记或市长的名义去办理。如此一来，老板们求马向东办事没有不成的。副职当到马向东这个份 上，可以翻手为云，履手为雨，而且潇洒快活赛过神仙，无职岂不胜有职吗？有人说，马向东再晚抓半年，肯定是沈阳市市长了。
（九）造假∥造势
官场如战场，以正合，以奇胜。跑官买官是官场的正招，会当官的个个都能熟练运用。如何才能脱颖而出呢？最有效的招就是造假。造假虽然瞒不过当地的老百姓， 但要骗得上级个别领导相信则易如反掌。为了达到以奇制胜，造假也要别出心裁，造得与众不同。造假说白了就是演戏。如果是争取扶贫款，就得装穷，把群众演员 全都化装成衣着褴褛、蓬头垢面，视察点选在环境恶劣、房舍破败的地方；如果是争先进，就得装阔，让群众演员个个装扮得容光焕发，视察点选最亮丽的地方。越 是大领导来视察，越要疯狂造假，一鸣惊人。总书记去看菜市场，事先全部清场，让原来做生意的统统在家歇息，把政治觉悟高的干部、军警扮演成卖菜、卖肉的。 总理希望看到粮食满仓，那就花十几万到周边县市拉些粮来把空仓堆满。至于GDP、财税、就业率、招商引资等等数字，更要眯着眼睛瞎造。造假无异于造势、造 官。“大跃进”时期，报纸、广播差不多天天“放卫星”。有些地方原本亩产只有几百斤，却报道说亩产几千斤、几万斤。1958年9月18日，《人民日报》报 道说：“广西壮族自治区环江县红旗人民公社，成功地运用了高度并禾密植方法，获得中稻平均亩产130434斤10两4钱（当时1斤为16两）的高产新纪 录。这块高产田面积一亩零七厘五，黑壤土，二等田，共收干谷140217斤4两。”环江县委书记洪华因放“卫星”有功，不久被提升为柳州地委书记。
（十）高干子弟∈世袭贵族
常言道：龙生龙，凤生凤，老子好汉儿英雄。高干子弟乃公候人家之贵种，自小环境优越，锦衣玉食，长大后更是神通广大，能呼风唤雨。谋官也好，谋财也罢，要 想办法结交高干子弟，把他们当成黑老大。但切忌与之过往太密。因高干子弟享有世袭贵族的特权，大多目无法纪，风流倜傥，暴戾成性，乃真正的虎狼之辈，一旦 出事，就会拿身边的人当替罪羊。结交高干子弟的目的，只能是为了利用他们。陈小同不仅贪婪无比，而且蹂躏了上千如花似玉良家妇女，还千里迢迢从日本、香港 运来日本妞、港妹供其玩乐。刘金生费尽周折巴结上陈小同后，投其所好，又送钱，又安排他和朋友们吃喝嫖赌，不久就成了陈家的常客，得陈希同提拔为延庆县委 书记。此后刘金生跟陈小同几乎天天在一起疯狂，为此刘还特意在京城设立了“延庆县八达岭特区驻京办事处”。短短一年多的时间里，刘从八达岭特区调动资金 174万元，又以出国考察为名，从县财政要了41万元，投到驻京办，供其挥霍。此外，刘还先后送给高干子弟7辆高级轿车，其中陈小同3辆、副市长王宝森的 公子l辆。他三次请陈公子出国，其中两次到美国、一次到泰国。刘为巴结这些公子们，额外的送礼就达85万人民币。一时间，刘金生成了北京城里高干子弟们争 相结交的大哥，只可惜时运不济，受陈案牵连而官场止步。
以上十条，只要是法制不健全的社会，古今中外，一概如此。诸君务必提高认识，深刻领会，牢记“官场潜规则”，迷途知返，迅速行动起来
（一）一把手≈土皇帝
无论地方还是部门，一把手大权独揽，说一不二，是十足的土皇帝，比军阀有过之而无不及，所谓“顺我者昌，逆我者亡”。黑龙江绥化市原市委书记马德不 止一次公开放言：“我是一把手，我就有绝对的权力，我想提拔谁还提拔不了吗？”在绥化，除了体委，任何位置变动没有不经过马德拍板同意的。河南卢氏县原县 委书记杜保乾多次在大会上坦言：“你们要和县委保持一致。县委是什么呢？县委就是县委书记。”可见，只要搞掂了一把手，谋官职、谋工程，易如反掌。杜宝乾 继父去世，县乡两级机构几乎停止运转，干部们争先恐后到杜家去吊孝。一个想升副县职的干部，在杜老大人的灵前哭得死去活来，旁边的人劝也劝不住，拉也拉不 起。后来杜用脚轻踢了他两下说：“算啦，我知道啦，起来吧。”至此，这位干部才停止表演，不久被提拔为常务副县长 (阅读全文…)
冯仑：我和牟其中的那些事儿
by 冰凉 on 六.26, 2009, under 做生意
文/冯仑(原为牟其中手下，现为房地产老板)
他，一会儿说把中国的积压产品拿去换俄罗斯大飞机，一会儿又把卫星搞到天上去。眉头一皱就要往陕北投50个亿，顺嘴一说又憋着把喜马拉雅山炸个大口子让暖风带来雨水造福中华各族人民。造的势大时，牟先生被评为中国第四大富豪。很快，又因南德集团信用证诈骗案锒铛入狱。
牟其中是非常复杂的一个人，作为中国最早的民营企业家，很具有标本意义。一个人在一个时代中能够迸发出的光芒，其实就是这个时代的光芒
从1989年到现在，我认识老牟已经十六年了。牟其中给我的印象，其实全都是一些故事；我了解的他和他给我讲的经营哲学，实际上也全都是一些故事。他很少讲经营理念，他就讲故事；这些故事很重要，会给你很多基本智慧和对人情世故方面的知识。所以，中国最早的MBA应该是牟其中所讲的这些故事，它们都是活教材。